新商道：还会向电子烟行业继续延伸吗？比如生产烟油。

赵叶青：不会轻易延伸，烟油并没有太高的技术门槛。我们将集中深耕细作烟碱产业。

新商道：这部分价值会很快体现在报表中吗？

赵叶青：（2022年）上半年还没有，要等到下半年才会体现。我们正密集的对接客户，相信市场会很快消化产能。

此外，我们还立下了新一代甜味剂项目。新产品能够代替三氯蔗糖和阿斯巴甜等传统甜味剂，一旦成功推广，应用领域非常广阔。

从企业定位来看，虽然一直有个“出圈儿”的理想，但是赵叶青还是希望，一切建立在优质、专业的基础上。或许客观上，这让金城医药难以避免有些传统，可是这也是最有效、最安全的路径。

新商道：未来你如何定位金城医药？

赵叶青：金城医药是一家以上游原料高水平合成制备为支撑的医药和大健康企业。

新商道：金城医药的长板，以及未来的成长空间是什么？

赵叶青：我们有两个头孢侧链的“单项冠军”，谷胱甘肽和腺苷两个“隐形冠军”，另外多个产品也已具备“冠军相”。我们能将几个产品干到行业第一，并形成了产品核心竞争力，体现出来的技术和产业化能力，是我们的长板。当然在营销和市场方面，我们还需要进一步提升。

另外，传统产品的纯工艺路线创新与管理改善，已经触及天花板，更大的空间还是装备升级革新。所以我们专门设立工程装备研究院，从产品最初工艺设计阶段就介入，全过程降低成本、提升质量和工程技术、实施绿色智造。

新商道：你会在意大众仍然认为，金城医药是一家传统TO B的企业吗？

赵叶青：企业存在的意义，在于能否推动行业进步、创造社会价值，不在于TO B还是TO C。   

我觉得，如果TO B业务能够做出颠覆性的产品，替代原始落后的产能，知名度小一点也无所谓。至于能否形成TO C的形象和品牌，我们也在积极努力。

提升品牌认知，最重要的是做好终端市场的文章，在这方面TO C企业有天然的优势，TO B企业就不够鲜明。

再看产品环节，我们的两个支点，一个是抗菌素，现在已经不是热门领域；一个是妇科用药，还是个相对小的门类。

至于谷胱甘肽等优势原料产品的确有很强的市场潜力，如果我们的终端能力够强，这就是新的机会，会创造出很多爆款产品。但我们的首要任务是，要把各主要原料产品做到极致。

新商道：金城医药与大众认知有一定距离，影响市值增长你会有压力吗？

赵叶青：有时候，大众的感知和企业真正的价值，差距会非常大。

我认为应该换一个角度。其实可以学习日本公司的理性：我适合做什么，就努力做好什么，而不是脑子一热，然后贸然尝试。

很多营销型企业打出一个新概念，创造很大的想象空间，市值高达数百上千亿，可是利润并不高。这些企业的核心价值不一定是产品，很可能是其他。但自己能掌控的其实不多，一旦外部因素出问题，影响会很大，有崩塌的风险。当然各有利弊，源于企业的基因差异。

相对来讲，我们更擅长技术研发，生产制造和持续改进，但要大跨步走出去，做更多的事，就会有压力，也需要基因的重塑和组织模式大的变革。从中期发展角度看，我认为我们目前的长板还不够长，所以我们还是相对理性的先把长板再做长一点。

既有向大众市场拓展的决心，又有优质的产品，不过金城医药还在强化品牌建设工作，努力拉近与终端消费者的距离。药企的严谨与矜持，以及骨子里面的“不逾矩”，又要他首选是做正确的事，而非做不擅长的事。正如赵叶青所言，有些故事的结果已经写在底盘基因上。

新商道：很多企业在消费市场做得风生水起，金城医药在该领域有拓展计划吗？

赵叶青：对我们来讲，那是一个跨界的全新的市场。曾经参观过一些成功的大健康企业，它们把原料产品成功地应用在饮料、食品、日用消费品中。然而，企业基因是不一样的。我们还是会努力打造终端药物和人用健康品牌，其他的大健康类产品，将首选以合作形式为主。对我们而言，还是以上游开发为主,毕竟，在一个时点，或某一个特定阶段，没有谁什么都能做。

新商道：相比TO C型企业，TO B型企业价值更容易被资本市场低估；金城医药主营收入大部分来自TO B业务，你认为存在被低估的情况吗？

赵叶青：从技术内涵、发展潜力、抵御风险能力等角度，我们是被低估了。这或许是因为我们没有更好地推广宣传，没有形成更强的市场认知，也或许还是不够强大。

对于品牌，我们不会刻意追求。从个人和团队的价值观出发，我们不会为了打造品牌去刻意做事情：我们力图通过做产品，自然解决品牌的问题。市场有两个，一个产品市场，一个资本市场，我觉得可以选择不同的道路。

比如我们做新一代甜味剂，一旦成功，我们将会在资本市场进一步打响金城医药的品牌。品牌是有边界的，只要你在自己的领域推动了进步。